摘要:向地主砍价是一件很棘手的事情,要让双方都满意就必须对策略、技巧有清晰的把握。本文将探讨怎么向地主砍价的详细步骤及相关技巧。
砍价技巧一:了解市场价格
想要成功的砍价,最基本的前提就是要了解市场的价格,只有如此才能保证自己的价格不太低也不要太高。一般来说,房地产的价格是以“单位面积”来衡量的,因此最好对比同一个地区甚至是同一小区不同房屋的价格,才能掌握到当前市场的价格水平。
砍价技巧二:选择合适的时机
一般来说,冬天是砍价最好的时机,因为冬天有较多处暂停开盘的楼盘;而砍价最不合适的时机则是春季,因为到了春季,很多人都想买房,所以这个时机出现的砍价机会就比较少,把握机会的难度也相对较大。
砍价技巧三:准备实力招数
不同的地主有其特定的审核流程,所以在砍价之前,最好能了解到地主的审核流程,以便更好的去准备实力招数。如果是企业地主,可以发挥自身优势,比如有资源扩张的需求,有良好的品牌声誉和影响力等来向地主施压,以达到砍价的效果。
砍价技巧四:找到破绽
好的砍价可以让双方都满意,所以要找到一个好的价格,最重要的就是要找到破绽,以最大的弹性去理解地主的要求,控制好砍价的程度,而不是走极端。
砍价技巧五:开放式沟通
不同于一般的沟通,砍价沟通时要求开放式,也就是要让对方准备更多选择,尤其要注意把握口头折扣高低的问题,本质上是要看双方之间平衡的能力。
总结:向地主砍价可以说是一门艺术,在双方成功达成交易之前,需要考量市场价格、合适的时机、准备实力招数、找到破绽、开放式沟通等技巧来保障双方的利益最大化。
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